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集成雷火电竞官网加盟代理 你准备拿什么去经营?

时间:2019-09-17 14:16:36  来源:雷火电竞官网官网  作者:张玉阳  点击:
导读:集成雷火电竞官网加盟代理,你准备拿什么来经营,准备了什么方案来打开市场销路,你做了哪些准备来开店呢?集成雷火电竞官网加盟开店不是好玩的,一定要三思而后行

  集成雷火电竞官网近五年还会有一个高速发展得时期,发展到市场容量过剩,便会淘汰一些企业,同时也会有一批积累一定口碑的品牌出现,所以投资者需擦亮自己的双眼,是要选一个中高端的品牌,做长久的生意。那么集成雷火电竞官网加盟代理开专卖店我们应该怎么去做好生意呢?雷火电竞官网从哪些方面去经营呢?从哪些角度去打开市场呢?

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  第一:店面选址

雷火电竞官网  一个好的店面就是一个好的广告位,会带来巨大的经济效益,相反没有客流的店面,不但会有要花费很多的广告费,还需要转化成本,同时没有客流,会日渐消耗自己经营的信心。

  第二:店面软硬件

  电脑分为硬件和软件,集成雷火电竞官网也是如此。店面的硬件就是装修出来的效果能不能打动人心?能不能让人产生购买的欲望?同时场景感也是非常重要的。高端、大气、上档次的店面装修是一个店面的名片。

  同时店面装修细节的处理也是重中之重,细节处理的好会使店面效果更上一层楼。如果在效果的基础上,在店面播放一些优雅、轻快的音乐,屏幕展现企业宣传片视频以及已经成功装修好的案例图片,是不是也会让您的店面更加有气氛而不单调并更能增加吸引力呢?

  第三:店面软件

  选一个好的导购是软件组成重要部分之一。导购的选择尽量选择25-45岁之间的,有一定的亲和力,具备学习能力的,同时具有责任心也是很重要的。同时店面培训也是必不可少,需要用进店率,坐店率、回头率,转化率和成交率这些指标来考核。

  不要怪导购不知道怎么销售,其实主要还是投资者要培训,有些没有经验的但是很爱学习的人是有很大的潜力的,比如说小编我;可以总结一些经验话术,形成文字性的东西,然后背熟到运用,这应该是销售通用的法则,其实客户问的问题也就那么几个,但是我们需要总结-测试-再总结,不断地去优化答案,这样才能称之为“专业”!

  (一) 销售前的准备工作

雷火电竞官网  1、熟悉自己店内的货品。能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客,估到每件产品都能记在心里。

雷火电竞官网  2、掌握顾客心理。这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的产品。

雷火电竞官网  3、专业度的撑握。做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的产品。

雷火电竞官网  4、增加自己的知识面。多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道,和顾客聊天的时候能找到共同话题。

雷火电竞官网  5、顾客档案。留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务。

  (二) 向顾客推销自己

  在销售活动中,人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计,71%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。

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导购员需要做到以下几点:

  1、微笑

  微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。

  2、赞美顾客

雷火电竞官网  一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。

  3、注重礼仪

  礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

  4、注重形象

雷火电竞官网  导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉。

  5、倾听顾客说话

  缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。

  6、向顾客推销利益

  导购常犯的错误是特征推销——他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等,而恰恰没有告诉顾客,这些特征能带来什么利益和好处。导购员一定要记住:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。

  导购可分为三个层次:低级的导购员讲产品特点,中级的导购员讲产品优点,高级的导购员讲产品利益点。

导购员如何向顾客推销利益?

  1、利益分类:

雷火电竞官网  (1)产品利益,即产品带给顾客的利益。

雷火电竞官网  (2)企业利益,由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

  (3)差别利益,即竞争对手所不能提供的利益,也就是产品的独特卖点。

  2、强调推销要点

雷火电竞官网  一个产品所包含的利益是多方面的,导购员在介绍利益时不能面面俱到,而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是,“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论,不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。

雷火电竞官网  推销要点,就是把产品的用法,以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分,用简短的话直截了当地表达出来。

  导购推销的产品尽管形形色色,但推销的要点不外乎以下几个方面:适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。

  3、FABE推销法:将产品特征转化为顾客利益。

  F代表特征;

雷火电竞官网  A代表由这一特征所产生的优点;

  B代表这一优点能带给顾客的利益

  E代表证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。

雷火电竞官网  FABE法简单地说,就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。

  四、销售者的推销方式

  1、推荐时要有信心。向顾客推荐产品时,营业员本身要有信心,才能让顾客对产品有信任感。

雷火电竞官网  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的

雷火电竞官网  3、配合商品的特征。每类产品有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调产品的不同特征。

雷火电竞官网  4、把话题集中在商品上。向顾客推荐时,要想方设法把话题引到产品上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。

  5、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时,要比较各类产品的不同,准确地说出各类产品的优点。

  6、从4W上着手。从适用时间When、适用场合Where、适用对象Who、适用目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  7、重点要简短。对顾客说明特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  8、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这产品好”,“这件产品你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  9、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明产品符合流行的趋势。

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